2017年的戶用光伏總共做了50萬戶左右，新增裝機量大約在2GW以上，山東、河北、安徽三個省的戶用光伏裝機數亦紛紛突破了10萬戶，單瓦産品價格大緻在7~8元每瓦左右，大約有一半左右的市場是通過(guò)光伏貸款的形式來做的，以上便是2017年戶用光伏發(fā)展的大緻情況。

戶用光伏市場的前景好(hǎo)不好(hǎo)，大家對(duì)于2017年做出來的成(chéng)績是有目共睹的；2018年開(kāi)年初到第一季度，企業與媒體舉辦的關于戶用光伏的會(huì)議大約在30場左右，或是經(jīng)銷商大會(huì)、或是宣講會(huì)、或是研讨會(huì)，各種(zhǒng)形式不一而足吧。

刨去這(zhè)些表象，我們可以深究一下爲什麼(me)說2018年光伏市場的熱點在戶用光伏

“玩不起(qǐ)”的領跑者

自光伏領跑者問世以來，年年是熱點，但今年的光伏領跑者似乎頗具命途多舛的嫌疑，從青海德令哈與格爾木兩(liǎng)基地的叫(jiào)停，再到大同二期投标結果的被(bèi)否，這(zhè)背後(hòu)總感覺有點不清不楚的味道(dào)。如果說大同二期因中标電價與最低投标電價出入過(guò)大的話，那麼(me)第一個爆出0.39的白城似乎也有此嫌疑。總之，從第三批領跑者的中标結果來看，大家應該也能(néng)發(fā)現，老牌國(guó)企發(fā)電企業似乎已經(jīng)開(kāi)始對(duì)光伏發(fā)電全面(miàn)發(fā)力了。

第一、二批領跑者國(guó)企參與度并不高漲，成(chéng)本高、無核心制造技術、産業政策不完善、棄光限電、補貼拖欠等一系列因素讓國(guó)企“望而卻步”了。這(zhè)個時候，私企因其制度靈活、全産業鏈所賦予的成(chéng)本低廉等優勢充當了“投石問路”一詞中“石子”一般的角色。待到第三批領跑者無論是土地費用、補貼發(fā)放還(hái)是棄光限電等方面(miàn)政府都(dōu)作出有利承諾時，老牌國(guó)企發(fā)電企業通過(guò)各種(zhǒng)手段開(kāi)始了“清盤子”行爲，除卻晶科外，第一二批領跑者中的中标大戶基本都(dōu)被(bèi)掃了出去。

跟一位投出某基地最低電價的企業人士聊天時，這(zhè)位老司機表示就(jiù)沖這(zhè)麼(me)低的電價，他們企業肯定會(huì)中一标段，然而中标結果發(fā)布後(hòu)發(fā)現并沒(méi)有該企業，此時想想也是尴了個尬。所以，其實第三批領跑者除卻晶科外，大家都(dōu)是常規供應商，别說普通玩家了，就(jiù)是大玩家也不一定能(néng)湊的了這(zhè)個熱鬧。

說不清道(dào)不明的分布式光伏

2017年分布式光伏的發(fā)展成(chéng)績給了光伏行業一個大大的驚喜，20GW的年增速讓這(zhè)個細分市場變成(chéng)一例添加了催化劑的化學(xué)反應。朋友圈、微信群到處都(dōu)是求屋頂、求投資的需求信息，很多初入光伏行業的“聰明人”憑著(zhe)拉皮條式的操作賺到了人生的第一桶金。據說一個逆變器廠家的銷售，2017年介紹成(chéng)了幾個分布式光伏項目，連銷售提成(chéng)帶項目介紹費賺了大概有300萬左右……

眼看著(zhe)分布式光伏的這(zhè)場盛宴有越來越多的玩家入場，而場地就(jiù)那麼(me)大，之前場子比較空，大家可以随便進(jìn)，進(jìn)來随便坐，但現在不行了，大家要有序排隊入場，不僅要排隊，還(hái)得有票才行。

前段時間，王斯成(chéng)老爺子說分布式光伏發(fā)電在今年可能(néng)要面(miàn)臨的兩(liǎng)個重要變化是這(zhè)樣(yàng)的：1、分布式光伏可能(néng)需要指标，類似于之前的普通地面(miàn)電站，要進(jìn)行指标管理；2、分布式光伏最好(hǎo)不要全額上網，起(qǐ)碼有一定的就(jiù)近消納條件才能(néng)給立項，而且需要配額。

所以，如果分布式光伏實行上述政策進(jìn)行指标管理的話，今年的發(fā)展勢頭勢必會(huì)被(bèi)遏制，按照去年20GW的增速來預估今年的安裝量的話，預計應該在10GW左右。而且，還(hái)會(huì)伴随的一個現象便是：曾經(jīng)打擊的倒賣路條的行爲可能(néng)會(huì)再次死灰複燃。

高歌猛進(jìn)的戶用光伏

其實領跑者和分布式這(zhè)兩(liǎng)個光伏行業的細分市場都(dōu)是熱點，但都(dōu)有多個方面(miàn)的限制因素。領跑者不是大家想參與便能(néng)參與的，一線大咖企業都(dōu)被(bèi)攆的進(jìn)不去，更遑論小玩家；而分布式則是政府有意在刹車，按照去年的增速發(fā)展下去的話，補貼方面(miàn)則會(huì)愈發(fā)的壓力山大。

看到現在應該理解爲什麼(me)說戶用光伏將(jiāng)會(huì)是今年最好(hǎo)參與的細分市場了吧。從去年的增速以及今年一季度銷售價格的降幅來看，行業人士對(duì)戶用光伏的新增裝機量預測普遍在5GW以上。從量級方面(miàn)分析的話，這(zhè)個市場的大小已經(jīng)基本等同于應用領跑者的5.5GW了，無論是企業還(hái)是個人，隻要有心參與，便能(néng)從中分到一杯羹。

如果我們從所謂的收益率去考慮戶用光伏的話，你會(huì)發(fā)現雖然補貼相比去年降低了0.05元/kWh，但相應的成(chéng)本也是有較大降幅的。業内人士曾經(jīng)做的具體測算是：2018年的戶用光伏收益率若想達到2017年的水準，那麼(me)整個系統的造價成(chéng)本應降低1元/瓦以上。然而，根據對(duì)北方經(jīng)銷商的調研情況來看，年前的7.5元/瓦的系統基本已經(jīng)降低到了6.5元/瓦，部分地區已經(jīng)降到了6元/瓦。所以，從收益率上看2018是無差于2017年的。

但需要特别指出的是，各大組件廠商的産能(néng)預計在630後(hòu)會(huì)有一個較大幅度的釋放，相應的組件價格也會(huì)有一個較大幅度的下降。無論是組件生産商還(hái)是行業分析人士的預估，今年常規組件的價格必定會(huì)降到2元/瓦以下，加之逆變器廠商爲了搶占市場的讓利行爲，到第三季度戶用光伏的系統降價空間預計還(hái)有0.5元/瓦以上。

至于扶貧和地面(miàn)電站的話，有政治任務頂著(zhe)呢，想啥呢，沒(méi)有靈道(dào)關系就(jiù)想插手？想啥呢！

其實說這(zhè)麼(me)多，都(dōu)是分析預估性行爲，到底市場會(huì)怎麼(me)樣(yàng)我們也隻能(néng)基于現在的基本行情去做一個簡單判斷。但每天在公衆号後(hòu)台留言詢問戶用光伏情況的人數則是對(duì)這(zhè)個市場火熱情況最真實的寫照。

所以，4月20日在山東舉辦的戶用光伏研讨會(huì)你不要來了解一下嗎？300+經(jīng)銷商代表、當地電力公司、銀行保險金融機構齊聚山東，爲你在2018年戶用市場如何拼殺指點迷津，兵馬未動，糧草先行，聽聽行業前輩與戶用精英的光伏生意經(jīng)！